¿Quieres que las personas confíen en ti? Discúlpate porque llueve

Desearías que los demás te viesen como una persona en quien confiar, pues el secreto es muy sencillo: para ganarte su confianza, basta con que te disculpes por algún hecho que se escapa de tu control, como por ejemplo, la lluvia. A primera vista puede parecer un sinsentido pero este fue el resultado al cual llegaron algunos investigadores de la Harvard Business School y la Universidad de Pennsylvania.

¿Cómo llegaron a estas conclusiones? Contrataron a un actor e hicieron que este se acercase a 65 personas completamente desconocidas, 30 de ellas eran mujeres. El actor se acercaba a estas personas en una estación de tren en un día lluvioso y su objetivo era hacer que le prestasen el móvil. Para lograrlo, se acercaba de dos maneras diferentes. En una de ellas simplemente les preguntaba: “¿Podría prestarme su teléfono móvil?” mientras que en la otra primero les decía: “Siento tanto que esté lloviendo” y después les hacía la pregunta.

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